MBAで教える交渉術海外ビジネススクールで交渉はどう教えられているか
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作品情報
■仕組みを理解すれば、交渉は上手くなる！海外ビジネススクールで、交渉はどう教えられているのか。交渉の本質は何か？から、交渉術の基礎用語、実戦で勝つテクニックまで、海外名門ビジネススクールINSEADで交渉術を学んだ著者が、交渉の基礎をやさしく解説する1冊！□日本と海外の交渉についての考え方の違いとは□交渉前に何を準備すればよいか□相手の要求が「何か」よりも「なぜ」に注目する□ハードな交渉とソフトな交渉はどちらがよいのか□まったく譲らない頑固者にはどう対処すべきか□交渉の「内容」と「進め方」は分けて考える□激しい交渉をしながら、相手とどのように信頼関係を築けばよいか□相手にプレッシャーをかける印象操作とは？□相手の感情をコントロールする「アクティブリスニング」□複数の合意案を比べる方法（スワップ法）とは？□外国人との交渉で気をつけるポイントとはどこか
- 著者
- 出版社 Panda Publishing
- ジャンル
- シリーズ MBAで教える交渉術
- 電子版配信開始日 2017/07/25
- ファイルサイズ 31.30 MB
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