BtoBマーケティング虎の巻（MarkeZine Digital First）ツール・手法を導入する前にすべきこと

栗原康太

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BtoBマーケティング虎の巻（MarkeZine Digital First）ツール・手法を導入する前にすべきこと
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テクノロジーの発展にともない、より精度の高いマーケティング活動ができるようになった一方、マーケターのタスクは膨大になり、ツールやデータの海に溺れてしまうケースも増えている。MAツールを導入し、様々な打ち手も試してみたのに、思うような成果が出ない。やるべきことが多すぎて、何から手を付ければよいのかわからない。本書はこうした悩みに答えるべく、10年以上、BtoBマーケティングに携わってきた才流（さいる）の栗原氏が、ツールや手法を導入する前に必ず整理しておきたい要点を解説。戦略策定～施策実行におけるつまずきがちなポイントを、重点的に取り上げていく。日々、BtoBマーケテイングの現場で奮闘している担当者はもちろん、自社のマーケテイング部門を強化していきたい経営者、新任のマーケターにもお薦めの内容だ。【目次】はじめに1章　BtoBマーケティングの戦略策定損する会社、得する会社2章　「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない！成否を分ける要因とは3章　「やらないこと」をどう決めるか4章　リード数を30倍に増やした会社が3年間で取り組んだこと5章　CVポイントの階段設計こそ、最強の戦略である6章　LTVの高さが、BtoBマーケティングの自由度を決める【著者紹介】栗原康太（くりはらこうた）1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。2011年にIT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。2016年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。カンファレンスでの登壇、主要業界紙での執筆、取材実績多数。【おことわり】■2020年3月31日以前にご購入いただいたお客様へ1章の図「売上の構成要素」について、「受注金額」下のキャプションを、以下に訂正いたします。誤：「受注に至った商談案件の数」正：「1件あたりの受注金額」※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。