ＡＢＭ 基本と実践 重要顧客に集中し事業をスケールさせる
購入済み
シリーズ
全1冊
作品情報
●リード・商談は順調なのに事業が伸びない……「リードは取れている。商談も回っている。エンタープライズ企業との取引実績も、すでにある。それでも案件規模が育たず、取引は一部門で止まってしまう。忙しさのわりに、事業は思うように成長・スケールしない……」この違和感は、営業やマーケティングの努力不足によるものではありません。「売り方の設計」が、事業成長のフェーズに合っていないだけです。●「どうすればあの企業から受注できるのか？」に指針を示す一冊本書が扱うのは、重要顧客に経営資源を集中し、事業を成長させるための「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」。ABMは、1社1社と深く向き合い、マーケティング・営業・エンジニア・経営が連動することで、LTV（顧客生涯価値）を最大化し、再現性のある事業成長を実現するための組織的アプローチです。本書では、リード獲得型マーケティングやエンタープライズ営業との違いをひも解きながら、ABMの基本から実践までを体系化。BtoBマーケティングの注目企業・才流（サイル）の著者らが、現場で苦心した経験をもとにABMの進め方を徹底的に解説します。「どうすればあの企業から受注できるのか？」に指針を示す一冊。＜もくじ＞第１部 基礎知識編 第1章 ABMの基礎 第2章 ABM成功への道のり第２部 実践編 第3章 ターゲットを設定する 第4章 プランニングをする 第5章 施策を選んで実行する 第6章 モニタリングをする 第7章 体制を整える 第8章 デジタルツールを活用する
作品をシェアする
同じ作者の本
-
ＡＢＭ 基本と実践 重要顧客に集中し事業をスケールさせる
￥2,750
購入済み
-
パートナービジネス戦略 基本と実践 チャネルを広げBtoB事業をスケールさせる
￥2,750
購入済み
-
インサイドセールス 実践の教科書 立ち上げから組織づくり、事業成長まで
￥2,200
購入済み
-
新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける
￥1,980
購入済み
-
マーケター1年目の教科書
￥1,980
購入済み
-
事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践
￥1,980
購入済み
-
BtoBマーケティング虎の巻（MarkeZine Digital First） ツール・手法を導入する前にすべきこと
￥770
購入済み
日本実業出版社のおすすめ本
-
なぜ、「質問」だけで売れるのか？ 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門
￥1,760
購入済み
-
教養としての「ランチェスター戦略」
￥2,200
購入済み
-
イラストレーターとして大切にしてきたこと 仕事に“なるまで”と“なってから”
￥2,200
購入済み
-
残念なリーダーにならないための マネジメント50の心理法則
￥1,980
購入済み
-
目標達成の全スキル 正しく立てて成果につなげる
￥2,200
購入済み
-
FP歴30年の母が20代の娘に伝えたい人生が変わるお金の話
￥1,760
購入済み
-
新版 マネジメントの基本 この１冊ですべてわかる
￥1,980
購入済み
-
社員が幸せと感じてくれる会社のつくり方 「顧客本位」がすべてを解決する
￥1,980
購入済み
-
実際に演習しながら学べる データ分析超入門 生成AI、スプレッドシート、GASで情報収集から整理・分析・提案まで
￥2,200
購入済み
-
新版 生産管理の基本 この１冊ですべてわかる
￥2,200
購入済み
ビジネス・経済のおすすめ本
-
両建て億万長者
￥1,100
購入済み
-
雑談する人はなぜかうまくいく 苦手意識がなくなるちょっとしたコツ
￥1,760
購入済み
-
“令和版”相続財産は法人化で残しなさい
￥1,024
購入済み
-
なぜ個人投資家は高い所で買って安い所で売ってしまうのか？
￥1,100
購入済み
-
「豊かな人生」を実現する 資産運用の成功哲学
￥1,672
購入済み
-
世界のエリートが学んでいる数学的思考法
￥1,045
購入済み
-
不動産証券化ビジネスの教科書［クロージング実務入門］［第2版］
￥2,574
購入済み
-
「使命」ありき3つのステップ キャリアの成功とは何か
￥550
購入済み
-
成功するトップはなぜアート的思考を持つのか――「アート×ビジネス」法則の導き方
￥2,420
購入済み
-
変革参謀――当事者が語る「リアル」
￥1,760
購入済み