「影響言語」で人を動かす［増補改訂版］

最新の実践結果を踏まえて、心理読み物のロングセラーが増補改訂！本書は、言葉づかいや行動を観察することで相手の思考パターンを見抜き、その思考パターンにスムーズに作用する言葉（影響言語）を使うことで相手と円滑なコミュニケーションを取っていく心理テクニックの解説書です。旧版は2010年の刊行以来、コーチ、カウンセラー、経営者、チームリーダー、人事／HR担当者、営業・マーケティング担当者、教育関係者といった方々に読まれ、その着眼点と効果に大きな反響をいただいてきました。日本語版刊行から11年を経て、最新の実践結果を踏まえての増補改訂版となります。コミュニケーション・スキルを高め、仕事の成果へとつなげたいすべての方にオススメします！心理読み物のロングセラーが増補改訂されます！【目次】はじめに序章第1部 　ＬＡＢプロファイルとは何か第1章　ＬＡＢプロファイルの歴史第2章　メタプログラムとＬＡＢプロファイル第2部 　動機づけの特徴第3章　主体性　─主体・行動型／反映・分析型第4章　価値基準第5章　方向性　─目的志向型／問題回避型第6章　判断基準　─内的基準型／外的基準型第7章　選択理由　─オプション型／プロセス型第8章　変化・相違対応　─同一性重視型／進展重視型／相違重視型／進展・相違重視型ＬＡＢプロファイル ワークシート（動機づけの特徴）第3部 　内的処理の特徴第9章　スコープ　─詳細型／全体型第10章　関係性　─内向型／外向型第11章　ストレス反応　─感情型／チョイス型／冷静型第12章　連携　─個人型／近接型／チーム型第13章　システム　─人間重視型／物質・タスク重視型第14章　ルール　─自分型／無関心型／迎合型／寛容型第15章　知覚チャンネル　─視覚型／聴覚型／読解型／体感覚型第16章　納得モード　─回数重視型／直感重視型／疑心型／期間重視型ＬＡＢプロファイル ワークシート（内的処理の特徴）第4部 　ＬＡＢプロファイルを応用する第17章　ＬＡＢプロファイルの実践第18章　組み合わせ（コンビネーション）パターン第19章　影響を与える戦略とテクニック第20章　対立におけるＬＡＢプロファイル第21章　ＬＡＢプロファイルを使ったカンバセーショナル・コーチング第22章　キャリア・カウンセリングとプロファイリング第23章　企業風土と変化の診断第24章　有能な人材採用第25章　パフォーマンスの高いチームづくり第26章　交渉と駆け引き第27章　ターゲット市場の分析第28章　教育と学習第29章　デフォルト・パターンおわりに謝辞訳者あとがき原注研究要旨関連ツール影響言語リストパターン別分布カテゴリーとパターンのまとめＬＡＢプロファイル ワークシート 【著者紹介】シェリー・ローズ・シャーベイ（Shelle Rose Charvet）コミュニケーション、プレゼンテーションを専門領域とするコンサルタント、トレーナー、講演家。INSTITUTE FOR INFLUENCE社代表。カナダNLP協会創設者。組織形態を問わず幅広く活動しており、これまでの顧客には経済協力開発機構、国連教育科学文化機関、欧州議会、フランス銀行、IBMヨーロッパ、エアカナダなどが名を連ねる。また、本書のテーマであるLABプロファイルは、日本を含む世界各国で認定コースが開講されている。本山晶子（もとやま・せいこ）プロスランゲージセンター代表。神戸市外国語大学英米学科卒業。３歳から70歳までを対象にした生涯学習としての英語教育、通訳、翻訳に取り組む一方、LABプロファイル認定トレーナーとして講師を務める。LABプロファイル等をベースにしたオンラインプログラムとその関連商品を提供する、iWAMプロフェッショナルズ代表。