不況を乗り切るマーケティング図鑑――成功企業16社でわかるサバイバル・マニュアル

【内容紹介】不況を乗り切るマーケティング図鑑成功企業16社でわかるサバイバル・マニュアル不況に強いビジネス、成長した企業に学べ！コロナ禍に打ち勝つ「8つの対策」実践書。不況で倒れる会社と、不況でも元気な会社はどこが違うのか。企業が不況の今取り組まなければいけない課題は何か。過去の不況時に企業が打った手、不況がもたらす社会変化、ニューノーマルの新トレンドなどを分析。不況を乗り切る〈8つの不況対策パターン〉をまとめました。　1.不況耐性型　2.適者生存ダーウィン型　3.顧客との関係づくりを強化し、需要を創造するプロモーション型　4.キャッシュ・コンバージョン・サイクル短縮型　5.不況逆手型　6.リアルとバーチャルの融合最適型　7.ダイレクトリクルーティング型　8.働き方支援型本書は、16社のケーススタディを通じて、その考え方と実践法を具体的に解説します。【著者紹介】[著]酒井 光雄（さかい・みつお）マーケティングコンサルタント学習院大学法学部卒業。事業経営の本質は「これまで存在していなかった新たな価値を生み出し、社会に認めてもらう活動」であると提唱。価値の低いものはいつの時代も、必ず価格競争に巻き込まれ、淘汰されていくとして、一貫して企業と商品の「価値づくり」を支援している。日本経済新聞社が実施した「経営コンサルタント調査」で、「企業に最も評価されるコンサルタント会社ベスト20」に選ばれた実績を持つ。また日経BP社が主催する「日経BP Marketing Awards」の審査委員を長年務めている。著書・編著・監修に『デジタル時代のマーケティング・エクササイズ』（プレジデント社）、『全史×成功事例で読む「マーケティング」大全』『成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書』（共にかんき出版）、『コトラーを読む』『商品よりも、ニュースを売れ！ 情報連鎖を生み出すマーケティング』（共に日本経済新聞出版社）、『価値づくり進化経営』『中小企業が強いブランド力を持つ経営』『価格の決定権を持つ経営』（共に日本経営合理化協会出版局）、『男の居場所』『図解＆事例で学ぶマーケティングの教科書』『まんがで覚えるマーケティングの基本』（共にマイナビ出版）など多数。【目次抜粋】イントロダクション対策1 不況耐性型　サカタのタネ／ケンタッキーフライドチキン対策2 適者生存ダーウィン型　ドン・キホーテ／ トレジャー・ファクトリー対策3 顧客との関係づくりを強化し、需要を創造するプロモーション型　JR東海／無印良品対策4 キャッシュ・コンバージョン・サイクル短縮型　Apple／Amazon対策5 不況逆手型　アパグループ／ニトリホールディングス対策6 リアルとバーチャルの融合最適型　Peloton（ペロトン）／Bonobos（ボノボス）対策7 ダイレクトリクルーティング型　LinkedIn（リンクトイン）／LAPRAS（ラプラス）対策8 働き方支援型　タニタ／助太刀おわりに