「だから売れなかったのか！」がわかる本　誰よりも「失敗」を減らしてきたマーケのプロが教えます

池田紀行

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「だから売れなかったのか！」がわかる本　誰よりも「失敗」を減らしてきたマーケのプロが教えます
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※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。いい商品なのに、なぜ売れないんだろう……。広告も打った。SNSも始めた。他社の成功事例も真似してみた。──なのに、成果が出ない。もしあなたが今、「自社の商品・サービスが売れない」と一人で悩んでいるなら、必要なのは、新しいテクニックでも、センスでもありません。「なぜ売れていないのか」という【本当の原因】に気づくことです。■「マーケティングの専門本」ではありません。あなたの「売れない悩み」を解決する本です。「マーケティングの勉強はしてみたけれど、実際の現場ではどう使えばいいかわからない」「専任のマーケティング部署なんてない。営業も企画も広報もやりながら、手探りで売上を作らなきゃいけない」そんな厳しい現場で戦うビジネスパーソンのための本です。売上が上がらないとき、私たちはついつい「SNSでの発信が足りないのかな？」「動画広告を出したほうがいいのかな？」と【流行りの手法】に飛びついてしまいがちです。しかし、原因がわからないまま施策を増やしても、お金と時間が消えていくだけ。どんどん疲弊してしまいます。本書は、難しい専門用語や数式は一切使いません。身近なストーリーを通して、「自社の商品が、どこで・なぜ引っかかっているのか（ボトルネック）」を見抜き、明日からできる解決策へ導きます。読むうちに自然と、「あ、だからうちの商品は売れなかったんだ！」「次にやるべきことはこれだ！」と、霧が晴れるように見えてくるはずです。【本書の3つのこだわり】（１）専門用語ゼロ！スッと頭に入るストーリー展開調理器具メーカーの若手、地域メディアの編集者、美容院の店長、大手メーカーのサラリーマンと商材も立場も違う4人が登場。マーケ初心者の４人の悩みを通して「売れない原因」を紐解いていくので、マーケの知識なくてもスラスラ読めます。（２）「他社の真似をして失敗した」経験がある人へ「有名なヒット事例を真似したのに全然売れなかった……」。そんな苦い経験はありませんか？　他社の成功事例をそのまま持ってきても失敗する理由と、自社の商品に置き換えて応用するための思考法をお伝えします。（３）「マーケ部がない会社」でも今すぐ使える実践知「予算がない」「部署の協力が得られない」「数値測定のやり方がわからない」──中小企業や兼任担当者が必ずぶつかる壁に対して、現実的で泥臭い解決アプローチを提示します。