伝わるコツ「言ったはずなのに伝わってない」をなくすスキルと思考法

山本渉

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★15万部のベストセラー『任せるコツ』の著者、待望の続編！ ★国内最大手広告会社のクリエイティブディレクター／コピーライターが明かす ★「伝える」と「伝わる」の違い、そしてその先の「動かす」技術まで突然ですが、次の伝え方のＡとＢ、どちらが人を「動かす」ことができているでしょうか？万引きを止められる伝え方はどちらでしょうか？Ａ：「万引きするな」Ｂ：「万引き犯になるな」高級時計を買おうとしている人に、最後のひと押しで購入を決心してもらえるのはどちらでしょうか？Ａ：「このメーカーには100年の歴史と伝統があります」Ｂ：「価値が下がらないから、買った金額より高く売れることもあります」バンジージャンプを飛べない人の背中を押す言葉はどちらでしょうか？Ａ：「大丈夫、君なら飛べる！　勇気を出して！」Ｂ：「ここから過去に１万人が飛んで、怪我や事故はゼロだって」ＡよりもＢのほうが、こちらが意図する行動に導く言葉になっています。その理由を、本書のなかで手法とともに解説していきます。「伝える」の先には、必ず促したい行動や意識の変化があります。この変化をもたらすのに、特殊な才能はいりません。「伝える」と「伝わる」。この2つには大きな開きがあります。本書を読み終わったその日から「言ったはずなのに、全然伝わってない……」ということはなくなるでしょう。【目次】第0章　なぜ伝わらないのか第1章　伝わるテクニック(1)基本第2章　伝わるテクニック(2)可視化とイメージ第3章　伝わる→動かすテクニック(1)自分ごと化第4章　伝わる→動かすテクニック(2)ストーリーと文脈第5章　伝わる思考法−テクニックよりも大切なもの第6章　伝わるための習慣