見込み顧客の”あと一歩”を動かす　「導入事例」実践大全

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。導入事例が、BtoBマーケティングを制す導入事例とは、見込み顧客の購買プロセスを前に進め、受注へとつなげる戦略的な情報資産。本書では、事例制作を120件以上主導し、新規顧客からの受注件数を5年間で9倍に伸ばした実践者が、結果を出すための全工程を体系化に解説します。●目次第1章　導入事例とは何か第2章　受注を呼び込む導入事例第3章　導入事例の作り方第4章　導入事例の使い方第5章　BtoBマーケティングと導入事例第6章　事業戦略に導入事例を組み込む●著者BtoBマーケティング戦略家、GAXマーケティング株式会社代表取締役。BtoB企業に「引き合いが自然と生まれる仕組み」をつくる専門家であり、「導入事例」を経営資産に変える独自メソッドの提唱者。2000年から四半世紀にわたり、事業会社・支援会社あわせて7社で営業からマーケティング責任者、取締役までを経験。前職の株式会社ブイキューブではマーケティング本部長として、5年間で新規受注件数を9倍に伸ばした。2021年に独立し、現職。支援先では売上前年比7倍、前期比300%、最高益更新といった実績が続出している。X：@GakuMarketingnote：note.com/sato_gakuGAXマーケティング Webサイト：www.g-ax.jp/※この商品は固定レイアウト型の電子書籍です。※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字列のハイライトや検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。※お使いの端末で無料サンプルをお試しいただいた上でのご購入をお願いいたします。