元プルデンシャル生命保険営業統括本部長が明かす生命保険営業の教科書　ご紹介くださいと自信をもって言いなさい

藤原弘視

購入済み

通常

dカード利用でさらにポイント+2%

ポイント還元

チェックとは

対応端末

PCブラウザ
Android
(スマホ /
タブレット)
iPhone /
iPad

アプリ通知を受け取るには

あらすじ

セールス活動に迷いのあるすべての営業職の方へ。そして、営業担当者へ論理的に営業の仕方を教え、育成したい方へ。プルデンシャル生命保険株式会社入社後、MDRT会員取得、最年少で京都支社長、その後執行役員専務営業統括本部長まで務めた営業のプロフェッショナルである著者が、正しいセールスプロセスを解説します。最も難易度の高い生命保険営業をベースに、意識（マインドセット）を変えるためのポイント、コミュニケーションスキルのトレーニング方法、営業のあるべき思考から実践の秘訣まで、すべてを公開しました。もちろん生命保険営業をお仕事とされている方にとっては最良の羅針盤としてご利用いただけますが、その他の営業職の方にとっても応用いただけるガイドブックです。すぐに行動したくなる具体的なノウハウがつまった本書を使って、「科学的な営業能力の育成」を実現してください。＜収録トピック（抜粋）＞■保険営業のマインドセット学びと成功のための必須条件「４つのステップ」とはお客様に正々堂々とあなたのビジョンを伝えよ伝えたいことを「分かりやすく伝える」だけでいい■セールスの基本スキル傾聴においては「共感力」が命「質問力」＝「ネタ振り」の力を身につけよ！「問題や課題」を指摘（批判）せず、お客様に“気づかせる”■「紹介入手」の方程式24時間365日「見込客発見」のことばかり考えろ！１秒以内に言うセリフ「じゃあ紹介してください」なぜあなたに紹介を依頼するのか？　本当の理由を言う決めセリフは練習しないと身につかない！■セールスプロセス「ストーリー」は自分で考えて作りこめセールスは「科学的」に行え！「初回面談」の“２つの目的”とは「お子さんの名前は？」という質問で「潜在的なニーズ」を喚起する実情調査はアンケートではないプレゼンテーションで大切な４つのポイント■クロージングお客様に「掛け金」を聞かれなければ商談は失敗と思え絶対にやってはいけない「引き伸ばし」提案資料は絶対に回収すること。でも関係を切らない必ずやってほしい「ＢＵＴ」の話法

著者
- 藤原弘視
出版社 good.book（NextPublishing）
ジャンル
- ビジネス・経済
シリーズ元プルデンシャル生命保険営業統括本部長が明かす生命保険営業の教科書　ご紹介くださいと自信をもって言いなさい
電子版配信開始日 2022/01/14
ファイルサイズ 2.54 MB

元プルデンシャル生命保険営業統括本部長が明かす生命保険営業の教科書　ご紹介くださいと自信をもって言いなさい
1,760

購入済み

アプリ 1冊無料試し読み試し読み 1冊無料読むカートへ

未購入巻をまとめて買う

元プルデンシャル生命保険営業統括本部長が明かす生命保険営業の教科書　ご紹介くださいと自信をもって言いなさい

￥1,760

購入済み

【大前研一】BBTリアルタイム・オンライン・ケーススタディ Vol.10（もしも、あなたが「ホンダエアクラフトカンパニー社長」「小松製作所の社長」ならばどうするか？）

￥660

購入済み
大前研一ビジネスジャーナル No.1 「強いグローバル戦略／脆いグローバル戦略」

￥1,100

購入済み
BBTリアルタイム・オンライン・ケーススタディ Vol.1（もしも、あなたが「ザコカ・コーラカンパニーCEO」「ローソンの社長」ならばどうするか？）

￥660

購入済み
もしも、あなたが「最高責任者」ならばどうするか？Vol.1（大前研一監修／シリーズ総集編）

￥1,320

購入済み
エバンジェリストに学ぶ成長企業のためのワークスタイル変革教本Vol.1　workstyle innovation編

￥880

購入済み
世界で通用する正しい仕事の作法　4つのカラーで人を知る、組織を活かす、世界と通じあう

￥1,320

購入済み
なぜ私が200坪のテーマパークのような小児歯科をつくったのか　ワハハよしどめキッズデンタルランドの挑戦

￥990

購入済み
伴走愛　野球少年が世界を走るガイドランナーになるまで

￥1,100

購入済み
CHROの原理原則―人事は水を運ぶ―

￥990

購入済み
大前研一日本の未来を考える６つの特別講義

￥1,650

購入済み