「わたしと仕事、どっちが大事？」はなぜ間違いなのか？――― 気鋭の弁護士が教える相手を納得させる方法

谷原誠

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「わたしと仕事、どっちが大事？」はなぜ間違いなのか？――― 気鋭の弁護士が教える相手を納得させる方法
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弁護士の誘導尋問をご存知ですか。自分の望む方向に会話を導いていく質問です。●他の人たちもやってるよ●主婦には、経済のことなんてわからないんだ●そんな話は世間では通用しないねなど、このような発言に対し「うぐっ」と詰まっていたら、毎回議論に負けてしまっているのではないでしょうか。これらの発言のどこがおかしいのか、わかりますか？では、次はどうでしょうか。●キミはＵＦＯが存在しないと言うのか？　では、ＵＦＯが存在しないことを証明してくれよ。　そうじゃなきゃ、ＵＦＯが存在しないなどと言わないでくれ●「こんにゃくダイエット」は７５％の人が効果的だって言っているよ●わたしと仕事、どっちが大切なの？これらの会話には「議論の落とし穴」があります。どこが正しくないかという説明はこの後させていただきますが、こうした「論理の落とし穴」は、世の中にはたくさんあります。しかし、なぜ間違いなのかをきちんと理解しなければ・・・―――プロローグから抜粋気鋭の弁護士が教える、言い負かされない、黙り込まない、丸め込まれない、モヤモヤしない、相手を納得させる。など、議論に負けない方法をご紹介します。■目次・第１章なぜ「論理力」が必要なのか？　(相手の不合理な主張に負けないため「正しいか正しくないか」は実は関係ない！？ほか)・第２章いかに相手を納得させるか　(３段論法「ＡならばＢ、ＢならばＣ、ゆえにＡならばＣ」そもそも式論法「ルール → 事実 → 結論」ほか)・第３章相手のペースに巻き込まれないテクニック　(「何」に対して反論すべきか徹底的に「ウラ」をとり、調べ上げるほか)・第４章論理の落とし穴を見破るテクニック　(不当な議論のテクニックを知る誤導尋問「お支払いは現金ですか、それともカードになさいますか」ほか)・第５章会話の主導権を握るテクニック　(質問をする側に回る「仮に話法」で相手を金縛りにほか)■著者　谷原誠弁護士。1968年愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。91年司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を主に処理する。現在、みらい総合法律事務所代表パートナー。ニュース番組などの解説でも活躍する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)