ビジネスの結果が変わるN1分析 実在する１人の顧客の徹底理解から新しい価値を創造する
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◎マーケットが多様化する時代、最注目の「N1分析」最注目の「N1分析」について、ベストセラー『顧客起点マーケティング』の著者で、P&G、ロート製薬、ロクシタン、スマートニュースをはじめ数多くの実績ととももに「N1分析」を提唱する西口一希が自ら解説。「N1分析」とは、名前のある実在する1人の顧客を徹底的に理解し、その顧客が価値を見出す便益と独自性を見極め、具体的なプロダクト（商品やサービス）のアイデア、訴求するための伝達方法としてのコミュニーケーションのアイデアを洞察する帰納的アプローチ。顧客自身も気づいていない、もしくは、言語化できない、潜在的なニーズを洞察し、新しい価値を創造する分析。ケーススタディでは、N1分析で圧倒的な結果を出しているアサヒビール、パナソニック コネクト、シロク、アックスヤマザキを著者自ら取材し、さまざまな形態の企業に共通する成功要因を抽出。・ケーススタディ1N1分析で新市場を開拓し、停滞から大躍進を達成したメーカー:アサヒビール・ケーススタディ2縮小し続ける市場で異例の大ヒット商品を開発した老舗メーカー:アックスヤマザキ・ケーススタディ3成熟したマーケットで独自便益を築き、成長を続けるスタートアップ:シロク・ケーススタディ4「顧客起点」に組織を変革する大企業のBtoBマーケティング:パナソニック コネクト◎「N1分析」のポイント・マーケットは塊ではない。心理のある個人の集合がマーケット・塊であるマーケット全体をセグメンテーションすると、最小単位は「N1」・「具体的に実在する1人の顧客」がすべての起点になる・まず「ロイヤル顧客」に話を聞く・「外れ値」に注目することで、新しい切り口が見つかる・大きなチャンスは「常識」の外にある・20人くらいにインタビューすると、アイデアが見えてくる・N1インタビューでは「4W1H」で深堀する・押さえるべきは、お客様の心が動いた「強い瞬間」と「変化」
- 著者
- 出版社 日本実業出版社
- ジャンル
- シリーズ ビジネスの結果が変わるN1分析
- 電子版配信開始日 2024/11/22
- ファイルサイズ 9.10 MB
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