セールスとエンジニアのためのIT提案戦術（日経BP Next ICT選書）
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ITベンダーに勤めるセールスエンジニア、営業担当者には必読の提案術マニュアル。「既存顧客を奪われてしまった! 」「当て馬として扱われていないか?」「提案書を書くのに疲れた...」など様々なシーン別に、実践的で具体的な戦術を伝授する。顧客アプローチから契約まで、提案力を向上させる秘訣が満載。≪目次≫【序章】 RFPに関する諸問題 低品質なRFPの流行【第1章】 システム提案の基礎 ＜1‐1＞ システム投資の流れを理解する ＜1‐2＞ RFP（提案依頼書）とは ほか【第2章】 RFI/上流工程戦術 ＜2‐1＞ 既存顧客を持つベンダーの課題 ＜2‐2＞ 既存ベンダーのための顧客戦術 ほか【第3章】 RFP読解戦術 ＜3‐1＞ RFPの構成と内容 ＜3‐2＞ RFPを読む ほか【第4章】 提案戦術 ＜4‐1＞ 提案書の作成ガイド ほか【第5章】 競合戦術 ＜5‐1＞ 競合ベンダーを知る戦術 ほか【第6章】 見積もり戦術 ＜6‐1＞ 見積もりの方法 ほか【第7章】 プレゼンテーション戦術 ＜7‐1＞ プレゼンテーションの目的 ほか【第8章】 評価と選定の裏側 ＜8‐1＞ 選考基準は何か ＜8‐2＞ 一次選考、二次選考 ほか【終章】 何のためのRFPと提案書なのか Win‐Winの関係を生むための要
- 著者
- 出版社 日経BP
- ジャンル
- レーベル 日経BP Next ICT選書
- シリーズ セールスとエンジニアのためのIT提案戦術（日経BP Next ICT選書）
- 電子版配信開始日 2016/01/26
- ファイルサイズ 23.13 MB
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