現場の事例で学ぶ！IT企業のためのBtoBマーケティング 技術・製品・サービスの魅力を確実に伝える方法

IT企業が知っておくべきマーケティングのポイントを押さえる！【本書のポイント】・IT企業におけるマーケティングの特徴が分かる・自社製品を購入・導入してもらい、売上を上げることができる・基礎から運用・分析、知っておきたい技術の話までカバー・事例と図表で理解しやすい【こんな人におすすめ】・IT企業でマーケティングを担当している人・一般的なマーケティングの知識がうまく応用できていない人・自社製品の良さが顧客に伝わらないため、購入されず悩んでいる人・IT企業でマーケティング組織を作りたい人【内容紹介】IT企業が自社製品を購入してもらうために、顧客に伝えるべきはその技術が顧客のビジネスをどう変革するかです。ですが、実際の現場では「技術力の高さ」をアピールしてしまい、「顧客の問題を解決する力」が伝わっていないことも多くあります。本書では、自社の商品力を適切に顧客に伝えるために、IT企業におけるマーケティングの特徴から分析・運用方法、マーケティング担当者が知っておきたい技術の話まで事例と図表で分かりやすく解説しています。製品の良さがなかなか伝わらない、購入にいたらないといった問題解決のために、IT企業独特のマーケティングの特徴を把握できれば、自社・顧客がそれぞれWin-Winの関係になるようなビジネスが進められるようになります。【目次】第1章 IT とマーケティングの密な関係第2章 マーケティングの基本と IT マーケティングの特徴第3章 技術トレンドだけではなく世の中の変化も読む第4章 顧客が求めること、ソフトウェアが実現すること第5章 同じソリューションを提供する競合を理解する第6章 顧客へのソリューションの価値と情報の届け方第7章 売り切り、サブスクリプション、多様化するソリューションの販売方法第8章 ウォーターフォールにしないマーケティング運用術第9章 製品を売るために学ぶべき技術の話※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。