売上が上がるフロントオフィスの設計図
購入済み
シリーズ
全1冊
作品情報
あなたの会社の営業活動・営業環境で「ムダ」と感じる部分、ありませんか？たとえば、名刺やリード情報は「もらって終わり」……。見込み客はメモと頭の中だけにしかなくて「追い漏れ」……。失注顧客はあっさり捨てて、今日も新規開拓ばかりで「消耗」……。こうした「ムダ」は、そこらじゅうにあります。本書は、バックオフィス（管理系の部門）に対して、フロントオフィス＝「実際の営業・販売を担い、稼ぐ部門」の改革が中心テーマ。ITを駆使した「営業の仕組み化」で、非効率な営業手法をいかに効率化するかを解説します。▼ 「ムダ」だらけの営業を最速で仕組み化！業績不振にあえぐ会社の社内を見渡してみると、問題の根っこが「旧態依然とした営業手法」にあるケースが非常に多いのです。たとえば、みなさんは営業に対して、次のようなことで「なんだかモヤモヤする」ことはないでしょうか？・見込み客（リード）の獲得から契約、会計に至る一連のプロセスが数値化・可視化されていない。・その案件が本当に受注できそうなのか、「確度」がわからない。・受注まであといくつのステップを要するのか不明で、売上の見込みが立てられない。・経営者が「あの件、うまくいってるのか？」と営業スタッフに問いただしても、要領を得ない返答に終始する。・満を持して、営業支援ツールを導入したこともあったものの、現場の営業スタッフも営業マネジャーも使いこなせず、いつしか「宝の持ち腐れ」状態に。IT顧問として、中小企業の現場でさまざまなITツールの導入を助け、自らも経営者として活躍する著者の本間卓哉氏。ロングセラー『売上が上がるバックオフィス最適化マップ』の書き手でもある著者が、経営者や営業担当役員などに向けて「営業DXを実現する方法」を解説します。
- 著者
- 出版社 クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
- ジャンル
- シリーズ 売上が上がるフロントオフィスの設計図
- 電子版配信開始日 2022/08/05
- ファイルサイズ 5.77 MB
作品をシェアする
同じ作者の本
-
業務DX推進士 認定公式テキスト
￥3,960
購入済み
-
売上が上がるフロントオフィスの設計図
￥1,760
購入済み
-
信頼できるIT専門家としてクライアントを支えるeClO認定講座公式テキスト
￥19,800
購入済み
-
売上が上がるバックオフィス最適化マップーーテレワーク・コスト減・利益増・DX（デジタルトランスフォーメーション）を一気に実現する経営戦略
￥1,760
購入済み
-
全社員生産性10倍計画
￥1,540
購入済み
クロスメディア・パブリッシング（インプレス）のおすすめ本
-
元防衛事務官がネトゲ住人と起業して７つの会社を経営するようになった話
￥1,870
購入済み
-
想像の上をいくアウトプットを引き出す 編集者のフィードバック
￥2,090
購入済み
-
軍師の戦略 増補改訂版
￥1,870
購入済み
-
大人の教養BOOK
￥1,980
購入済み
-
いちばんよくわかる 屋根の教科書
￥1,760
購入済み
-
当事者発想 あなたの「誰かのため」は、何のためか？
￥1,980
購入済み
-
お金より先に“生き方”の話をしよう 後悔しないためのライフプランニング
￥1,760
購入済み
-
こんな会社で働きたい 個の可能性が力に変わるグローバル企業編
￥1,760
購入済み
-
僕が使ったペットボトルはどこへ行く？ 13歳からのサーキュラーエコノミー超入門
￥1,870
購入済み
-
世界の一流は「部下」に何を教えているのか
￥1,760
購入済み
ビジネス・経済のおすすめ本
-
季刊 出版指標2026年春号
￥4,400
購入済み
-
こうやって、スターバックスは人を動かす スタバ流マネジメント
￥1,870
購入済み
-
運命をひらく生き方ノート
￥2,200
購入済み
-
ブランディング一年目の教科書 売れる価値のつくり方
￥1,760
購入済み
-
ＪＡＬの奇跡
￥2,200
購入済み
-
資本主義が嫌いな人のための経済学〔新版〕
￥1,650
購入済み
-
社長、そのAI投資、9割ムダです。──利益を出す、中堅・中小企業のAiX戦略
￥1,650
購入済み
-
財閥と閨閥 10大財閥の婚姻戦略
￥1,210
購入済み
-
すぐに使えるビジネス教養 経済
￥1,540
購入済み
-
エンタメビジネスの不都合な事実
￥1,650
購入済み