急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略　頭に浮かべば、モノは売れる

なぜ、あのブランドを思い出すのか？ロボット掃除機と言えば○○○ピアノを売るなら○○○顧客の頭の中に、あなたのカテゴリーを作れ！・本書にぴったりの方- 新規事業や新商品の開発を担当している方- マーケティング戦略の立案に携わる方- スタートアップや新規事業の経営者・責任者- 既存市場での競争に限界を感じている企業の方- 自社製品・サービスの市場浸透に課題を抱える方- 高収益ビジネスモデルを構築したい経営者・経営幹部・カテゴリー戦略とは何か？ 競争を避け、収益を高める新たな戦略論従来のマーケティングでは、ブランド選好モデル（競合との違いを際立たせる差別化戦略）が重視されてきました。しかし、VUCA時代の現代では市場の複雑性が増し、カテゴリー間の境界が曖昧です。重要なのは、顧客の頭の中に新たなカテゴリーを創出し、そのカテゴリーのリーダーとなることで、競争を避け、高収益を実現する「カテゴリー戦略」です。・カテゴリー戦略を実践する5つのステップステップ1：カテゴリー顧客理解ステップ2：カテゴリーコア顧客定義ステップ3：カテゴリー策定ステップ4：カテゴリービジョン定義ステップ5：カテゴリー戦略策定各ステップでは、ワークシートを用いた実践的な方法論を紹介。自社のビジネスに即座に応用が可能です。・成功企業に学ぶカテゴリー戦略の実践「突っ張り棒」「カプセル式コーヒーマシン」「インテントセールス」「フレキシブルオフィス」など、様々な業界のカテゴリーリーダーの成功事例から実践方法を学びます。【本書の構成】第1章 カテゴリー戦略の時代第2章 カテゴリーが広がる順番第3章 カテゴリーのステップ第4章 カテゴリー成長のための施策第5章 カテゴリーリーダーの思考第6章 カテゴリー戦略の未来