名古屋商科大学ビジネススクール ケースメソッドMBA実況中継 01 経営戦略とマーケティング

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あらすじ

世界MBAランキングで国内1位にランクインしている人気校、名古屋商科大学ビジネススクールで行われているディスカッション授業を誌面で完全再現。これから学ぼうとしているMBA入門者から経営者や起業家の実践ニーズにまで応える一冊。ハーバード・ビジネス・スクール日本リサーチ・センター長 佐藤信雄氏推薦！「本書はMBA教育の核心である「参加者中心型」のケース討論を垣間見ることができる、類書にない内容である。MBAに興味がある学生・ビジネスパーソン・教員にぜひ読んでもらいたい」本書の内容のベースは、ビジネススクールで行われている人気講義「Aligning Strategy and Sales」だ。これを日本語に直訳すると「戦略と営業の調和」、著者なりに意訳するなら「経営戦略とマーケティングのマリアージュ」である。マリアージュとは、フランス語で結婚という意味だが、ワインと料理の場合、お互いを高めあい、良さを引き出しあい、幸せな食事の時間を提供すること。経営戦略といっても事業戦略、差別化戦略などさまざまなレイヤーがあり、それぞれが「整合」「融合」「調和」されていないと、「戦略」が実際にうまく機能せず、絵に描いた餅に終わることになる。事業戦略とマーケティングをどう整合、融合させればよいのか。それが本書のテーマだ。本書では経営戦略、事業戦略、マーケティング戦略の基本的な理論をおさらいしたうえで、実際のMBAの授業の中で行われているディスカッション授業の一部を、実況中継の形で紙上に再現していく。議論において題材とするのは、IBM、マクドナルド、LVMH、ユニ・チャームという4つのケース。これらをもとに行われるディスカッションにより、受講生とともに経営戦略とマーケティングの現実に迫り、「自分ならどうするか」?と徹底的に考える訓練を展開していく。

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