100％共感プレゼン―――興味ゼロの聞き手の心を動かし味方にする話し方の極意

三輪開人

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100％共感プレゼン―――興味ゼロの聞き手の心を動かし味方にする話し方の極意
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著者・三輪開人氏は、新興国の教育支援を実践するＮＰＯ法人「ｅ－Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ」代表。多くの人にとって「新興国」「教育支援」「ボランティア」は遠い世界の話で興味を持たれない。その中でも著者は心を揺さぶるプレゼンテーションを繰り返し、聞き手の心を動かして、事業支援を募ってきた。ユニクロ、ＤＥＬＬ、パナソニック、リクルート、カシオ、ＮＴＴコミュニケーションズ、ＪＩＣＡ（国際協力機構）、世界銀行、バングラ教育大臣、中央銀行などが活動を支援。事業が成功した背景には、興味ゼロの人を巻き込み、魅了し、協力したいと思わせる「共感プレゼン」があった。人前で話すのが大の苦手、妻や部下の気持ちに共感できずに去られた過去もある。Ｅ－ｅｄｕｃａｔｉｏｎの事業も当初はほとんど支援を受けられず孤立無援だった。手痛い経験の中で学んだのは、「共感」こそ他者とつながり、信頼関係を築くための唯一の方法であるということ。共感が、協力への一歩なのだ。独自の方法で「共感プレゼン」を考え、実践し始めたところから道が開ける。結果、２０１７年には「ビジネスプレゼンの天下一武道会」優勝。スタートアップ業界の中で「三輪開人に共感プレゼンの指南を受ければ、（投資家から消費者まで）幅広いステークホルダーが味方になり、協力してくれる」と評判に。門前に列をなす。さらに今はオリパラ選手向けに、共感をさそう「話し方」のコーチなども実践。興味ゼロの聞き手でも「共感」するようなシナリオと資料づくり、トーク法を伝授。