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失敗に学ぶ交渉術―折れない心を養い 最高の準備ができる

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全1冊

作品情報

失敗した交渉から正しく学び、再び交渉の場に立ち戻る方法をハーバードの教授がはじめて言語化!世界は交渉にあふれている。そんな世界を乗り切るための知恵を整理してまとめた一冊。私たちは交渉のどこでつまづくのか?なぜ交渉はうまくいかないのか?失敗から失敗から学ぶ枠組みとは?本質をシンプルに言語化。一生モノのスキルを磨く。●私たちが気づかずはまる? 失敗の7タイプ1 とにかくやってみて失敗 2 掴み損なって失敗 3 何を考えていたかわからない失敗 4 安物買いの銭失い失敗 5 悪い合意の失敗 6 感情的に無知な失敗7 テーブルの下の失敗私たちがアンラーンすべき8つの思い込み1 合意したいのなら何かを諦めるしかない 2 交渉からは感情を締め出すべきだ3 どんな犠牲を払っても合意すべきだ4 相手は敵で、自分さえ勝てばいい 5 よい交渉は、双方とも少し不満を抱いて終わる 6 よい交渉者の資質は生まれつきだ 7 成功の鍵は準備ではなく直感 8 〝つねに〟と〝決して〟から始める

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