営業は自分の「特別」を売りなさい

月にたった５日働くだけなのに、世界第３位のメットライフ生命で１３年間ダントツでナンバー１であり続けた 営業マンが初めて明かす。１億円を稼ぐために売っていたものとは――。「こんなことでよかったんだ」「だから、できなかったんだ」 納得して前に進むだけで効果が出る少しの時間で多大な利益を出す「６ステージセールス」を初公開！・飲んだくれの営業マンが月収２００万円に！・テニスバカが年収４０００万円を達成！・「受注ゼロ」が６か月の営業ウーマンが「ＭＶＰ」を受賞！成功者続々輩出！告知開始後たった１日で完売！受講後、誰一人営業職をやめていない！あの幻の営業マン研修、ついに書籍化！！■目次 第１章　営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる1 「営業に向いていない人」はいない2 研修で学んだ営業方法は忘れる3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」5 「好き」を突き詰めると「価値」になる第２章　トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている１ 「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと２ 営業には「特別な才能や技術」は必要ない３ 「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる ４ 「特別」とはあなただからこそできること５ 「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くことほか*あなたの「特別」を見つけるチェックリスト第３章　少しの時間でトップ営業になる６ステージセールス１ 営業には「６つのステージ」がある２ 営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している３ 営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」４ それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う第４章　営業ステージを上げるためにやるべきこと１　　　　営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る１ 自分のいる「営業ステージ」を知るほか*あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト第５章　営業ステージを上げるためにやるべきこと２　　　　ステージ２行動力セールス 営業マンの３割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る第６章　営業ステージを上げるためにやるべきこと３　　　　「売る人」から「提供する人」にマインドセットする第７章　「特別」を極めれば１０００万円稼ぐより１億円稼ぐほうが簡単■著者　辻盛英一