オンライン商談ウケない営業は売れません（SalesZine Digital First）

中北朋宏

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オンライン商談を「コメディケーション」で制する！6年間の芸人生活を経て、人事コンサルティング会社のトップセールスに転身した著者が笑いのメカニズムをビジネスに応用した「コメディケーション」のノウハウに基づいてオンライン営業時代に「売れる」ための商談テクニックを紐解きます。「ワイプ芸を応用した『聞き方』」や「すべらないアイスブレイクのつくり方」、「正しい『イジり』方」など、今すぐ実践できるテクニックを多数掲載。【目次】はじめに第1章　ワイプ芸から学ぶオンライン商談時代の「聞く力」・コメディケーションで紐解く、オンライン商談での「聞き方」の極意・コミュニケーションの「ふたつの前提」を認識する・「縦の動き」を活用せよ！「ワイプ芸」をオンライン商談で応用する第2章　「すべらない話」から学ぶ信頼の質を変えるアイスブレイク術・アイスブレイクの完成度が商談結果を左右する・笑いのメカニズムは「緊張」と「緩和」で構成されている・「すべらない話の構造」を知る・事例から学ぶ！アイスブレイクは「オチ」から考えてみる・「できるだけ早くおもしろくなりたい」営業パーソンが取り組むべきコト第3章　はじめましての「7秒」で商談を制す！・「7秒」を制す者は商談を制す・自己認識と他者認識に隔たりはないか？・自己紹介をアップデートする2ステップ第4章　営業マネージャーのためのお笑い芸人流「イジり方」講座・マネージャーよ「ファシリテーションスキル」を磨け・お笑い芸人の「イジる」は目的が違う・職場のパフォーマンスを高める「ポジティブな言葉」・「ツッコまないツッコミ」との共通点おわりに※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。