インサイドセールス訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド

茂野明彦

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インサイドセールス訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド
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セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部門を成長させた立役者が教えるノウハウの全て〈本書の特長〉・インサイドセールスの立ち上げから　運用までの知識と実践的なメソッドを紹介・自社に合うインサイドセールス部隊を作れるようになる・インサイドセールスを運用する企業へのInterviewも紹介・セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部隊を　作り上げた茂野氏が丁寧に解説〈このような方にお勧め〉・非対面で効率的に成約させる方法について知りたい方・インサイドセールスの正しい指標を知りたい方・インサイドセールスをこれから立ち上げる経営者やチームリーダー・インサイドセールスへの転職を考えている方・インサイドセールスのマネジメント方法を知りたい方〈在宅で十分に成果をだせる職種〉消費活動の変化・サブスクリプションモデルの台頭・働き方改革によって従来の外勤営業やテレアポだけでは対応できないことも多くなりました。近年では非対面の営業であるインサイドセールスを取り入れて成果をだしている企業が増えています。とはいえ、体系化された知見や成功事例はまだ少ないといえます。〈本書を読めば実践スキルが身につく〉そこで本書ではセールスフォースとビズリーチでいちからインサイドセールス部隊を作り上げ、外部コンサル支援も行う茂野氏が、インサイドセールスチームで成果を伸ばす方法を教えます。インサイドセールス部門の立ち上げを考えている経営層はもちろん、チームリーダー・メンバーにもお勧めの1冊です。※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。