究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）
購入済み
シリーズ
全1冊
作品情報
ABM（Account Based Marketing：アカウントベースドマーケティング）とは、「営業の視点で再設計されたマーケティング」のこと。営業部門とマーケティング部門の協同作業によって、企業のマーケティングを劇的に変える手法です。欧米のマーケティング界で最もホットなトピックであり、日本のBtoBマーケティング市場を席巻しているABM。その全体像を書籍一冊で解説した日本で最初の書籍です。ABMはこれまでのBtoBマーケティングの手法に比べて何がどう進化したのか、ABMを導入することで社内の部門間連携はどう変容するのか、日本企業のビジネスモデルにこの手法がどう影響を及ぼすのか、分かりやすく解説しています。さらにABMを採用する組織の幹部が理解しておくべき考え方を整理し、ABMの実践の基盤となる「デマンドセンター」の要件、そして導入の際に実践する作業の具体的手順など、企業のビジネスの現場に即したノウハウと注意点をまとめました。著者は日本のBtoBマーケティングの第一人者であり、海外のABMの最新事情に造詣が深い、シンフォニーマーケティングの庭山一郎代表取締役です。これまでの数多くのビジネスで培ったノウハウを併せ、日本企業がどう変わるべきかを提言しています。
- 著者
- 出版社 日経BP
- ジャンル
- シリーズ 究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）
- 電子版配信開始日 2016/12/09
- ファイルサイズ 2.45 MB
作品をシェアする
同じ作者の本
-
法人営業は新規を追うな
￥2,970
購入済み
-
儲けの科学 The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング）
￥2,750
購入済み
-
BtoBマーケティング偏差値UP
￥2,200
購入済み
-
BtoBのためのマーケティングオートメーション 正しい選び方・使い方 日本企業のマーケティングと営業を考える
￥2,178
購入済み
-
ノヤン先生のマーケティング学
￥2,090
購入済み
-
サラサラ読めるのにジワッとしみる「マーケティング」のきほん
￥1,540
購入済み
-
究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）
￥2,200
購入済み
日経BPのおすすめ本
-
13歳からのPython超入門
￥2,090
購入済み
-
トヨタが実践する品質トラブルの未然防止手法 DRBFM
￥7,150
購入済み
-
THIRD MILLENNIUM THINKING アメリカ最高峰大学の人気講義 1000年古びない思考が身につく
￥2,420
購入済み
-
情報利活用 基本演習 Office 2024対応
￥1,980
購入済み
-
Word 2024 応用 セミナーテキスト
￥2,200
購入済み
-
「顧客が増え続ける」科学 デジタル時代のマーケティング新定跡
￥2,200
購入済み
-
検査員が解説 増改築の法規入門 増補改訂3版
￥4,950
購入済み
-
100歳まで残す 資産「使い切り」実践法 60代からの“まさか”に備え、資産寿命を伸ばす知恵
￥1,870
購入済み
-
日経ヘルス2025夏号
￥880
購入済み
-
成長株・バリュー株投資のきほん
￥1,100
購入済み
ビジネス・経済のおすすめ本
-
目標を持つと、不思議なことにコミュニケーション能力が爆発的に向上する。
￥328
購入済み
-
発達障害診断を受けようとお考えの方に！病院、行政、会社とのトラブル対策完全マニュアル
￥328
購入済み
-
仕事ができる新入社員のビジネススキル
￥1,650
購入済み
-
イラストでひと目でわかる！社長が知っておきたいハラスメント対策
￥550
購入済み
-
愛される書店をつくるために僕が2000日間考え続けてきたこと キャラクターは会社を変えられるか？
￥1,760
購入済み
-
はじめてでも読み解けるビジネス契約書
￥2,530
購入済み
-
ニッポンの国益を問う 海洋資源大国へ
￥1,430
購入済み
-
なぜハーバードは虎屋に学ぶのか ハーバード白熱教室の中の日本
￥1,100
購入済み
-
世界標準の１on１ 科学的に正しい「対話の技術」のすべて
￥2,310
購入済み
-
サイバー攻撃 その瞬間 社長の決定
￥2,200
購入済み