DIAMONDハーバード･ビジネス･レビュー23年1月号

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。｜特集｜営業組織を強化する●マイクロソフトやUCBの事例に学ぶ営業組織のデジタライゼーションを成功に導く方法ZS 共同創業者 プラバカント・シンハZS プリンシパル ダルメンドラ・サヘイZS プリンシパル アルン・シャーストリZS プリンシパル サリー E.ロリマー●開発・生産・営業が全員でユーザーの声を聞くミスミの事業は顧客とともに進化し続けるミスミグループ本社 常務執行役員 兼 ID企業体社長 吉田光伸●マトリックスの活用で最適なツールを選ぶ営業プロセスへのAI導入が収益向上につながるセールス・マスタリー リサーチフェロー ジム・ディッキーハーバード・ビジネス・スクール 教授 ボリス・グロイスバーグハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授 ベンソン P.シャピロセールス・マスタリー 共同創業者 バリー・トレイラー●短期志向の営業戦略を脱却するトリプルフィットキャンバス：顧客との価値創造から長期的な利益を生むフレームワークINSEAD 非常勤教授 クリストフ・セン｜HBR100周年 連載｜●［第3回］経営とはサイエンスであり、運を呼び込むアートでもあるサントリーホールディングス 代表取締役社長 新浪剛史｜HBR翻訳論文｜【戦略】●柔軟性と敏捷性を高める5つのステップ予測不能な時代の戦略策定法ベイン・アンド・カンパニー パートナー マイケル・マンキンズベイン・アンド・カンパニー パートナー マーク・ゴットフレッドソン【企業と政治】●社会心理学の知見を活かす職場の政治的対立をマネジメントする方法ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授ヌール・クテイリーノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授イーライ J.フィンケル【サプライチェーン管理】●ハイアール「コスモプラット」の先進性サプライチェーン・プラットフォームから機敏にイノベーションを生み出すジョージタウン大学 マクドノースクール・オブ・ビジネス 教授カスラ・フェルドーズスタンフォード大学経営大学院 教授 ハウ L.リー中欧国際工商学院 教授 趙 先徳【ダイバーシティ】●誠実なパートナーシップを築き、法的リスクに立ち向かうダイバーシティの推進に法的専門家との連携が欠かせない理由ハーバード・ビジネス・スクール 助教授 エドワード・チャン弁護士 ボニー・リバイン【セルフマネジメント】●不確実性を乗り越え、人生を好転させる未知なるものへの恐れをどうすれば克服できるのかINSEAD 教授 ネイサン・ファー起業家 スザンナ・ハーモン・ファー｜HBR Classics｜【営業】●共感力と動因が必須要件優れたセールスパーソンの資質キャリパー 共同創業者 デイビッド・メイヤーキャリパー 共同創業者 ハーバート M.グリーンバーグ｜Idea Watch｜●ヘッドフォンの効用●地方紙は重要な「番犬」●オンラインレビューでのタブー語は「めちゃくちゃ」効果的『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編｜EI[Emotional Intelligence]｜●「仕事にしたい好きなこと」を見つける2つの方法元 ダラス連邦準備銀行 頭取兼CEO　ロバート・スティーブン・カプラン｜Life’s Work｜●元 アメリカンフットボール選手　ジェリー・ライス