少人数チームからはじめる失敗しないBtoBマーケティングの組織としくみ
購入済み
シリーズ
全1冊
作品情報
デジタル時代、競合に先んじるための営業組織変革!日本の営業には、欠けているものがある。その答えは、「マーケティング」だ。特にBtoBの法人営業においては、いまだに無差別な飛び込み営業やアポ取りを繰り返す営業組織が絶えない。しかし、デジタル時代を迎え、ユーザーの行動が劇的な変化を遂げた今、これまでと同じような営業のやり方では、競合とのシェアの奪い合いに打ち勝っていくことは難しい。この本では、なぜマーケティングが日本企業に根付かないのかという原因に触れ、そういった日本の法人営業の現状をあるべき姿に変えるために必要なことを詰め込んだ。マーケティングオートメーションなどのツールはもちろん、営業組織としてマーケティングを取り入れるために考えるべきこと、またドラスティックに組織を変えることなく、少人数のマーケティングチームからはじめても機能するような営業組織変革について述べている。「マンハッタンの営業マンは飛び込み営業をしているのか?」という素朴な疑問の答えを見つけにいった1997年のニューヨーク視察から始まり、その後20年間、大手外資系企業との取引を通じて培われたBtoBマーケティングのノウハウを、日本企業が導入しやすい形で提供したい。第1章 日本の法人営業に欠けているもの第2章 外資から学んだ理想の営業組織像第3章 これから訪れる日本の法人営業の姿第4章 営業と顧客体験に変革を起こすBtoBマーケティング第5章 営業変革を実現する少人数マーケティング組織のつくり方
- 著者
- 出版社 クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
- ジャンル
- シリーズ 少人数チームからはじめる失敗しないBtoBマーケティングの組織としくみ
- 電子版配信開始日 2018/08/10
- ファイルサイズ 6.41 MB
作品をシェアする
同じ作者の本
-
少人数チームからはじめる失敗しないBtoBマーケティングの組織としくみ
￥1,540
購入済み
クロスメディア・パブリッシング（インプレス）のおすすめ本
-
再現性ある成長のつくり方 「売れる仕組み」を一気通貫で設計するGTM（Go-To-Market）戦略
￥2,420
購入済み
-
内向型のすごい覚醒論
￥1,870
購入済み
-
PEファンドビジネス
￥2,090
購入済み
-
不動産ファンドビジネス
￥2,090
購入済み
-
AIエージェント組織実装の最適解
￥2,200
購入済み
-
未来検索 情報の海から「これから」を見つける技術
￥1,980
購入済み
-
スキルOS経営 AI時代の意思決定基盤
￥1,980
購入済み
-
すべては計算でできている
￥2,090
購入済み
-
頭のいい人がやっている「じぶんAI」構築術
￥1,980
購入済み
-
病院コスト改革の教科書
￥2,420
購入済み
ビジネス・経済のおすすめ本
-
トラックの軌跡が導く持続可能な物流への挑戦
￥1,650
購入済み
-
死者たちのオンライン・データ
￥3,410
購入済み
-
資金繰りのツボとコツがゼッタイにわかる本
￥2,376
購入済み
-
聴ける！実用法律書 改訂新版 図解で早わかり 最新 会社の倒産 しくみと手続き
￥2,310
購入済み
-
防犯の多層防御術――トクリュウ・デジタル詐欺・闇バイト強盗から命と財産を守る完全防衛マニュアル 狙われない・騙されない・生き残るための情報・心理・住まいの要塞化
￥1,100
購入済み
-
世界一やさしい 日経225オプション取引の教科書 1年生
￥1,980
購入済み
-
ゼロから学べるブログ運営×集客×マネタイズ 人気ブロガー養成講座
￥1,980
購入済み
-
改訂2版 最新 知りたいことがパッとわかる 年金のしくみと手続きがすっきりわかる本
￥1,980
購入済み
-
言語化とnote発信の全技術
￥1,980
購入済み
-
ビットコインのすべてがわかる本
￥1,628
購入済み