「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた
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作品情報
コンペにならないコンサルティング営業の技術とは？大手企業の案件を継続的に受注するプランナーの「提案の仕方」をモデル化！優れたプランナーは何が違うのか◎提案において何らかのかたちで行き詰まったことがある◎小さな会社だが大手企業と取引きを継続したい◎求められる提案のアプローチ方法を知りたい◎提案することに慣れていないこのような悩みを持つビジネスパーソンは少なくありません。優れたプランナーとそうではないプランナーの違いは、何か？それは「自主提案」ができるかどうかです。何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。多くの会社で属人的になりがちな「自主提案」を、株式会社シンクジャムのメンバーがモデル化しました。少人数ながらも、大手企業の案件を継続的に受注する彼らが、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案のしかたまで、図を多く用いながらわかりやすく解説します。
- 著者
- 出版社 クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
- ジャンル
- シリーズ 「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた
- 電子版配信開始日 2024/06/07
- ファイルサイズ 13.77 MB
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