通販マーケティング　売れるチラシ入門

木村真子

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通販マーケティング　売れるチラシ入門
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化粧品、健康食品等々の売上倍増！「クリエイティブテスト」の手法を一挙公開４つのパターンのうち、「注文を多くとれるチラシ」はどれか？「クリエイティブテスト」＝「売上を上げるチラシがわからない、つくれない」という悩みを解決するマーケティング手法担当者の経験や好みで広告紙面をつくってはいけない！通信販売の広告では、紙面のデザインなど感覚的な良し悪しよりも、「いかに消費者から注文があったか」という費用対効果の指標で広告を評価します。健康食品や化粧品などの通信販売で、費用対効果を最大化する手法が「クリエイティブテスト」です。クリエイティブテスト（広告効果判定テスト）では、同じ商品、同じ価格表示のチラシを複数のパターンでつくってみて、ターゲットに響くキャッチコピーやビジュアル表現を、まずは小規模な市場で検証します。その結果を見て最も効果的なチラシを選んで、大規模展開することで、チラシ配布の費用対効果は倍増、３倍増にできる場合もあります。通販市場は、年間４兆6700億円（～2011年３月）を超え、過去10年で２倍となっています。特に、健康食品、化粧品分野は、大手メーカー系、ベンチャー系ともに参入企業が増加し、広がりを見せています。本書では、通信販売の広告制作について、知っておきたい業界基礎知識から紙メディアでの掲載原稿、チラシの制作ノウハウまで、初心者にもわかりやすく、体系立てて解説しています。【主な内容】第１章　初級編（1）　通販ビジネスの全体像を知る第２章　初級編（2）　通販に学ぶ「新規顧客獲得」と「リピート顧客の離脱防止」第３章　中級編　　売上を上げるチラシ紙面のつくり方第４章　上級編　クリエイティブテストの方法第５章　応用編　明日から使える反響アップの仕掛け第６章　実践編　事例に学ぶクリエイティブテストの活用法