月２億円稼ぐライブコマースの秘密　ライブ配信で売れる人、売れない人

佐々木宏志

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実店舗、テレビショッピング、EC――私たちは長く、この3つの方法で買い物をしてきました。それぞれの手段には、長所と短所があります。実店舗は、安心感がある一方で、時間や場所に縛られます。ECは、便利ではあるものの、画像と文章だけでは不安が残り、決め手に欠けがちです。テレビショッピングは、臨場感はあるものの、購入者から質問ができません。こうした既存の買い物方法の弱点を解決する手段として、いま急成長しているのがライブコマースです。じつはライブコマースは、実店舗の「対話」、ECの「利便性」、テレビショッピングの「臨場感」――このすべてを併せ持っています。・リアルタイムで視聴者が配信者とやりとりできるため、納得して購入できる・生配信ならではの臨場感が、購買意欲を自然に後押しする・時間や場所に縛られず、実店舗以上の接客が可能・「この人から買いたい」という信頼が生まれ、ファン化を促せる・広告費に頼らない、低コストな販売手法である本書は、ライブ配信を通じて月商2億円を継続的に生み出してきた現場のリアルな経験をもとに、・なぜライブコマースだとモノが売れるのか？・どうすれば「売れるライブコマース」を再現できるのか？といった問いを、徹底的に解き明かした実践書です。特別な才能や知名度は必要ありません。スマホ1台から始められ、広告に頼らず、信頼と共感を積み重ねることで売上を伸ばしていく――それが、ライブコマースという新しい販売戦略です。ECより「100倍売れる」ことも、決して誇張ではありません。ライブコマースは、これからの時代の新しい買い物のインフラなのです。