AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣 【DL特典 勝ち筋スライドテンプレート付き】
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あらすじ
営業職のビジネスパーソン必見！18万部突破の大人気「トップ５％」シリーズ最新刊 800社、2万1000人の営業職をAI分析で徹底解剖！"再現性の高い"行動ルールを初公開！ 本書で紹介している「５％セールス」とは、単に営業成績が上位５％というだけではありません。 運に左右されずに安定して成果を出すメカニズムを見出すべく、「３年連続で目標を達成している人」という条件を含めました。 つまり、３年連続で目標を達成し続けて、かつ社内の営業成績が上位５％に入っている人を「５％セールス」としたのです。 ５％セールスは成果を出す習慣を身につけているので、他部門へ異動しても、他社へ転職しても、良い成績を出し続けます。すなわち５％セールスは、再現性の高い行動習慣を持っている人たちなのです。 ５％セールスには、意外な共通点がありました。・「プレゼンが苦手」だと思っている ・大型案件の獲得は「運」だったと思っている ・個人戦よりも「チーム戦」を重視している ・商談の最初は「よろしくお願いいたします」で始めない ・営業資料は３色以内。「余白」や「白抜き文字」を活用している etc… こうした５％セールスの特徴を一般的な「その他95％セールス」が９か月間真似をしてみるという「再現実験」を、のべ２万1000人で実施しました。すると、再現実験を行った「95％セールス」の成績が平均20％上昇したのです。 もちろん、営業成績には運や縁はあります。でも、その運や縁を引き寄せるメカニズムも少しずつ見えてきました。 こうした再現実験を特別に１万時間以上行い、再現性の高かった行動習慣をまとめたのが本書です。 本書を通じて、成果を出し続けている５％セールスの行動習慣に触れていただければと思います。＜目次＞第１章 顧客との「すれ違い」はなぜ起こるのか？第２章 ５％セールスの意外な共通点第３章 95％セールスが良かれと思ってやってしまうこと第４章 ５％セールスのシンプルな思考と行動第５章 ５％セールスは周りを勝たせる第６章 オンライン商談の成約率をアップさせたアクション第７章 ５％セールスの習慣を実践する方法
商品情報
- 著者
- 出版社 ディスカヴァー・トゥエンティワン
- ジャンル
- シリーズ AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣 【DL特典 勝ち筋スライドテンプレート付き】
- 電子版配信開始日 2023/04/21
- ファイルサイズ 5.29 MB
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