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インサイドセールス 究極の営業術＜第5巻＞―――インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解Ｇｏｏｇｌｅ、Ｄｅｌｌ、Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔなど、世界有数の外資系企業で２０年間活躍した著者が教えるインサイドセールスの最新かつベストな手法をまとめた１冊が登場！Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ、マルケトなど、インサイドセールスの最前線にいる企業の事例も網羅！理論も実践もインサイドセールスのノウハウ全部！※本書はダイヤモンド社より配信されていた同名作品を再配信したものです。内容は同一となりますので、重複購入にご
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インサイドセールス 究極の営業術＜第4巻＞―――インサイドセールスに欠かせない組織の文化と価値観Ｇｏｏｇｌｅ、Ｄｅｌｌ、Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔなど、世界有数の外資系企業で２０年間活躍した著者が教えるインサイドセールスの最新かつベストな手法をまとめた１冊が登場！Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ、マルケトなど、インサイドセールスの最前線にいる企業の事例も網羅！理論も実践もインサイドセールスのノウハウ全部！※本書はダイヤモンド社より配信されていた同名作品を再配信したものです。内容は同一となりますので、重複購入にご
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インサイドセールス 究極の営業術＜第2巻＞―――インサイドセールスに「高速PDCA＝アジャイル」を取り入れるＧｏｏｇｌｅ、Ｄｅｌｌ、Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔなど、世界有数の外資系企業で２０年間活躍した著者が教えるインサイドセールスの最新かつベストな手法をまとめた１冊が登場！Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ、マルケトなど、インサイドセールスの最前線にいる企業の事例も網羅！理論も実践もインサイドセールスのノウハウ全部！※本書はダイヤモンド社より配信されていた同名作品を再配信したものです。内容は同一となりますので、重複購入にご
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インサイドセールス 究極の営業術＜第3巻＞―――「小さなチーム：POD」で始めるインサイドセールスＧｏｏｇｌｅ、Ｄｅｌｌ、Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔなど、世界有数の外資系企業で２０年間活躍した著者が教えるインサイドセールスの最新かつベストな手法をまとめた１冊が登場！Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ、マルケトなど、インサイドセールスの最前線にいる企業の事例も網羅！理論も実践もインサイドセールスのノウハウ全部！※本書はダイヤモンド社より配信されていた同名作品を再配信したものです。内容は同一となりますので、重複購入にご
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2030年の営業 営業の知×AIで生き残る人手不足で沈むか、営業パーソン個々の力を発揮できる組織になるか。AIに役割を奪われるか、使いこなして新たな価値を生むか。リストラの対象となるか、重要な経営資源として戦略の中核となるか……未来への選択は、もう始まっている。バブル世代の大量退職を控え、属人的なノウハウに頼りがちだった営業現場は深刻な危機感を抱えている。若手世代にとっても不人気職種となりつつあり、「AIで代替する」ことを本格的に検討して
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実践・営業デジタルシフト理論から実践まで、すべてがわかる決定版!コロナ禍によるリモートワークの広がりを受け、「対面」が主流だった営業現場もデジタルシフトが求められている。しかし、単純にMA・SFAを導入するといった話ではなく、根本的に営業プロセス全体を見直す必要があるため、現場の抵抗感は強い。本書は、そうした逆風を乗り越えて、営業とマーケティング活動全体をデジタル化していく方法を、具体的なケースを使いながら解説する。
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リモート営業入門顧客に会えなくても、成果を出す。マイクロソフト、グーグルで活躍した著者が解説!リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではない。顧客の興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまで、営業プロセスそのものを見直す必要がある…
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