誰が本当に優れた営業なのか
購入済み
シリーズ
全1067冊
作品情報
営業担当者の成績は、どのようなトレーニングをするか、どのような報酬制度にするかの２つで決まる。この２つを適切に運用しないと、営業担当者を効率的に動機づけることはできない。そのためには、まず誰が最も優秀な営業担当者かを見極める必要がある。それには過去の実績からではなく、ファイナンス理論で使われる将来価値を測定する手法が有効である。本書では、営業担当者の本当の価値を測定する手法を紹介するとともに、それをもとに最も効果的なトレーニング方法と報酬体系を明らかにする。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2015年08月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
- 著者
- 出版社 ダイヤモンド社
- ジャンル
- レーベル DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
- シリーズ DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文
- 電子版配信開始日 2016/06/06
- ファイルサイズ 1.45 MB
作品をシェアする
同じ作者の本
-
「使命」ありき3つのステップ キャリアの成功とは何か
￥550
購入済み
ダイヤモンド社のおすすめ本
-
「使命」ありき3つのステップ キャリアの成功とは何か
￥550
購入済み
-
AIを使って考えるための全技術 「最高の発想」を一瞬で生み出す５６の技法
￥2,970
購入済み
-
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2025年7月号 特集「リーダーらしさはどこから生まれるのか」
￥2,400
購入済み
-
![絶頂か崩壊か 半導体AIバブル(DiamondWEEKLY 2025年6/14号)[雑誌]](https://mw-cds.akamaized.net/MW-Product/595/810/fbcef5f30a08c0d27730ecc09b85778ed37bd7f340dcfe51ccbbe7cee9cb50d8/RS4A/thumbnail/cover.jpg?ivm=true)
絶頂か崩壊か 半導体AIバブル(DiamondWEEKLY 2025年6/14号)[雑誌]
￥1,320
購入済み
-
ダイヤモンド・チェーンストア 2025年6月1日号
￥1,650
購入済み
-
ぼくは今日も定時で帰る。 仕事に疲れたあなたを癒す４４の物語
￥1,760
購入済み
-
GPT時代の企業革新 ＡＩと共に挑む企業活動のパラダイムシフト
￥2,200
購入済み
-
一番売れてる月刊マネー誌 ZAiのチャート入門2
￥330
購入済み
-
戦略起点の人材マネジメント
￥1,760
購入済み
-
ダイヤモンドＺＡｉ ２５年７月号
￥950
購入済み
ビジネス・経済のおすすめ本
-
![図解入門ビジネス 製造現場の見える化の基本と実践がよ〜くわかる本 [第3版]](https://mw-cds.akamaized.net/MW-Product/675/145/bd082d2b97d64d714398ad9be6eafe929c387961eea3de5fb7f8bfc7a71edb30/RS4A/thumbnail/cover.jpg?ivm=true)
図解入門ビジネス 製造現場の見える化の基本と実践がよ〜くわかる本 [第3版]
￥1,683
購入済み
-
目標を持つと、不思議なことにコミュニケーション能力が爆発的に向上する。
￥328
購入済み
-
改訂2版社会保険の手続きがひとりでミスなくできる本 書類・様式名からすぐ引ける
￥1,980
購入済み
-
どうしたら売れるのか
￥500
購入済み
-
収益性・節税・資産保全・相続対策まで完全網羅！ 不動産投資の成功法則
￥1,430
購入済み
-
なぜ売れるのか
￥479
購入済み
-
「業務改善の仕組み」のつくり方 課題の見える化＆標準化で〈人が育ち組織が回る〉
￥2,090
購入済み
-
女性に売れる言葉とデザイン
￥1,540
購入済み
-
教養としての「税法」入門
￥1,925
購入済み
-
THE21 2025年7月号
￥779
購入済み