やっかいな交渉相手に公正な提案をさせる方法
購入済み
シリーズ
全1109冊
作品情報
保険金請求や企業買収などの交渉で、関係当事者双方が合理的な提案を持って話し合いに臨めば、それぞれにメリットがある。スタート地点が現実的なら、双方の提案もある程度は足並みが揃いやすいだろうし、その後の交渉も比較的丁寧、迅速、公正になるはずだ。とはいえ、こちらが最初から公正になろうとしても、相手も同じとは限らない。どうすれば向こうにも合理的になってもらえるのか。解決策として筆者らは、「最終提案仲裁チャレンジ」という新たな交渉戦略を考案した。不合理な相手と交渉する時でも、公正な合意に効率よく到達できる戦略である。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2017年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
- 著者
- 出版社 ダイヤモンド社
- ジャンル
- レーベル DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
- シリーズ DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文
- 電子版配信開始日 2017/11/24
- ファイルサイズ 1.00 MB
作品をシェアする
同じ作者の本
-
予測できた危機をなぜ防げなかったのか？―組織・リーダーが克服すべき３つの障壁
￥3,080
購入済み
-
「使命」ありき3つのステップ キャリアの成功とは何か
￥550
購入済み
-
ＮＯＩＳＥ上 組織はなぜ判断を誤るのか？
￥2,310
購入済み
-
「バカ」の研究
￥1,760
購入済み
-
ファスト＆スロー （上）
￥1,056
購入済み
-
ハーバード流「気づく」技術
￥1,496
購入済み
ダイヤモンド社のおすすめ本
-
「使命」ありき3つのステップ キャリアの成功とは何か
￥550
購入済み
-
求めない練習 絶望の哲学者ショーペンハウアーの幸福論
￥1,870
購入済み
-
ダイヤモンド・チェーンストア 2025年11月1日号
￥1,650
購入済み
-
シンプルだから悩まない！ ワンパターン献立
￥1,650
購入済み
-
なぜ、あなたのチームは疲れているのか？ 職場の「心理的リソース」を回復させるリーダーの思考法
￥1,980
購入済み
-
インド人は悩まない 「考えすぎ」から解放される究極の合理思考
￥1,727
購入済み
-
チームプレーの天才 誰とでもうまく仕事を進められる人がやっていること
￥1,980
購入済み
-
日本人の9割は知らない 世界の富裕層は日本で何を食べているのか？ ガストロノミーツーリズム最前線
￥1,980
購入済み
-
すっきり自力整体
￥1,540
購入済み
-
採用力 人材争奪戦への秘策(DiamondWEEKLY2025年11/1･8合併号)
￥1,320
購入済み
ビジネス・経済のおすすめ本
-
資本主義はなぜ限界なのか ――脱成長の経済学
￥990
購入済み
-
目標を持つと、不思議なことにコミュニケーション能力が爆発的に向上する。
￥328
購入済み
-
発達障害診断を受けようとお考えの方に！病院、行政、会社とのトラブル対策完全マニュアル
￥328
購入済み
-
起業、個人事業、中小零細経営者のための 資金繰り1年生
￥1,694
購入済み
-
改訂版 金持ち父さんの子供はみんな天才 ――親だからできるお金の教育
￥2,035
購入済み
-
初めてでも「ただいま」と言いたくなる 沖縄唯一の日本旅館女将の「愛されるおもてなし」
￥1,650
購入済み
-
ＲＴＯＣＳ 他人の立場に立つ発想術
￥1,485
購入済み
-
鉄人たちの仕事の哲学 「モーサテ塾」生きた経済を学ぼう
￥2,310
購入済み
-
2050年への地銀経営と地方経済
￥2,090
購入済み
-
「働く」を問い直す 誰も取り残さない組織開発
￥1,870
購入済み