やっかいな交渉相手に公正な提案をさせる方法
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あらすじ
保険金請求や企業買収などの交渉で、関係当事者双方が合理的な提案を持って話し合いに臨めば、それぞれにメリットがある。スタート地点が現実的なら、双方の提案もある程度は足並みが揃いやすいだろうし、その後の交渉も比較的丁寧、迅速、公正になるはずだ。とはいえ、こちらが最初から公正になろうとしても、相手も同じとは限らない。どうすれば向こうにも合理的になってもらえるのか。解決策として筆者らは、「最終提案仲裁チャレンジ」という新たな交渉戦略を考案した。不合理な相手と交渉する時でも、公正な合意に効率よく到達できる戦略である。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2017年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
商品情報
- 著者
- 出版社 ダイヤモンド社
- ジャンル
- シリーズ DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文
- 電子版配信開始日 2017/11/24
- ファイルサイズ 1.00 MB
シリーズ
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