利益を出すために重要な２４の数式 眠っている数字であなたの会社をよみがえらせる
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【内容紹介】売上と利益の最大化は、すべての企業が追求する共通の目標です。しかし、多くの日本企業が属人的な営業に頼り、売上を優先し、利益を軽んじている現状があります。数字を活用できていないのがその理由だと思われます。本書は、著者が実務経験から得た「24の数式」を駆使し、最小の時間と人数で最大の利益を生み出す方法を伝授します。数式を理解し、現状を分析して解決策を見出すことで、ビジネスの競争力を飛躍的に向上させることが可能です。【目次】第１部 利益を出すための３つの極意第２部 利益を出すための２４の数式第１章 ブランドを創出するための数式１ブランド価値は粗利益として現れる２ブランド認知度はどうやって上げるのか３ブランド・ロイヤルティを支えるストーリーの存在第２章 売上の構成要素がわかる数式４売上は新客と既存客に分けて考える５売上を伸ばすために必要な３つの力第３章 商品力を伸ばすための数式６最強の商品をさらに強くする７効率の良いカテゴリーを見極める８見えない機会損失を数値化する９経営の大敵、過剰在庫を可視化する第４章 集客力を伸ばすための数式10顧客生涯価値（LTV）を最大化せよ11新客はどうすれば効率よく獲得できるか12広告効率は必ず測定する13レスポンス率をどうやって高めるか14真の集客力を見極める方法15一度つかんだ顧客は離さない16既存客の違いが分かる３つのセグメント第５章 販売力を伸ばすための数式17販売力を表す２つの要素18客数を上げるためにはどうすればよいか19客単価を上げるためにはどうすればよいか20集客力を数値化して売上を予測する21チャネルを増やしてLTVを上げるには第６章 利益を最大化するための数式22粗利益を阻害する４つの敵23営業利益率を決める２つの要素24新規案件にどう取り組むかおわりに
- 著者
- 出版社 日本能率協会マネジメントセンター
- ジャンル
- シリーズ 利益を出すために重要な２４の数式 眠っている数字であなたの会社をよみがえらせる
- 電子版配信開始日 2025/03/28
- ファイルサイズ 6.16 MB
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